何でもできるという罠。なんでもできるあなたに頼むことは何にもありません

いきなりショッキングな書き出しですが、開業したての人で、なかなか軌道に乗らない人は「なんでもできます」って言う人が多いのです。

このように書くと「何でもできたほうがいいんじゃない?開業ナビの中の人、なに言ってんの?」といった声が聞こえてきそうですね。

でも、『何でもできる』事と『何でもやる』事は全然違うというのが本稿のお話です。

■何でもできる行政書士さん

例えば、あなたが行政書士として開業したとします。

行政書士と言うお仕事は実はすごく広い職域をもった仕事であり、行政機関に提出するような書類はほぼ全て扱う事ができます。

と言う事は、やる気さえあれば『相続の相談』から、『様々な分野の許認可』、『自動車関係の手続き』まで、書類が関わる業務ならばほとんどすべての事ができるのです。

「なるほどね、ほとんどすべての事ができるのなら、仕事を選ばずに間口を広くとると仕事が増えそうだ」と、この業種の説明から考えた、あなた。

その考えは開業当初では特に陥りやすい誤りです。

■何でもできる行政書士さんには

さて、あなたが、飲食店の許認可をお願いしたいと考えているとします。

この時に

  • 飲食店の許認可専門。斉藤行政書士事務所
  • どんなことでも対応します。ワタナベ行政書士事務所
  • の二つの行政書士事務所の案内を見たとします。その場合、どちらに仕事をお願いするでしょうか?

    また、あなたの大切な知人が飲食店をはじめたいと言っていたとします。そして、あなたは上の、斉藤行政書士とワタナベ行政書士を知っていたとします。

    さて、どちらの先生を紹介するでしょうか?

    ■何でもやサンには何の仕事もない

    さて、上のケースではほとんどの方は『飲食店の許認可専門』と謳っている斉藤行政書士にお願いすると思います。

    これは仮に、『どんなことでも対応します』と謳っているワタナベ行政書士の方が腕が良いとしても当てはまると思います。

    既に人間関係ができていれば『何でもやサン』でも仕事を依頼されることはあると思いますが、初めて仕事を頼もうかと考えている人からすると、専門を明確に打ち出してくれている人の方が依頼しやすいのです。

    厳しい言い方をすると、なんでも屋さんに頼む仕事は何にもないのです。

    なぜかと言うと、行政書士の先生の分野には競合が沢山いるので他の分野でも専門として打ち出している先生も当然います。

    すると、相続を考えている人には、相続の専門の先生が、自動車関係の手続きを考えている人には、自動車関係の手続きの専門の先生がいます。

    すると、何でもできますといった看板を掲げている先生は、どのような分野でも『見た目の』専門性に劣るため、仕事の確保が難しくなるのです。(本当の専門性がどうであれです)

    ■絞り込むのは勇気がいるけど

    また、あなたがお子さんをお医者さんに連れて行くとしたら、基本的には小児科に連れて行きますよね?

    では、『小児科』とだけ言っているお医者さんと、『内科、外科、胃腸科、耳鼻科…小児科』といった風に沢山の診療科を掲げていてその中に小児科とあるお医者さんだったらどちらに連れて行くでしょうか?

    やはり小児科とだけ謳っている先生の方が腕がよさそうに感じて、そちらにお願いしますよね?

    このように、あなたが顧客側に立って考えれば、適切に分野を絞り込んだ方が、受注の機会が増えることは理解できると思います。

    しかし、残念ながらサービスの提供側に回るとこの事を忘れてしまう方が多いのが現状なのです。

    ■自分は関係ない?

    「まあ、確かにそうだよね。でも自分は建築分野で開業するから関係ないや」と思った方。

    あなたの事業にも、絞り込みの余地がありますよね?

    また、パン屋さんでも、八百屋さんでも、ラーメン屋さんでも。ネイルサロンであっても絞り込みは可能です。

    どんな業種であっても、自分の競争相手は近くに存在しています。

    そして、あなたがやるべきことは、その競争相手ではなく、あなたのお店、あなたのサービスを選んでもらうための仕掛けを作る事です。

    そして、その仕掛けとしてとても効果的な方法が、あえて提供するサービスの領域を絞り込むことです。

    ■絞り込むと

    領域を絞り込むと、対象となるお客さんの数は少なくなります。しかし、絞り込めば絞り込む程、それにマッチするお客さんには刺さります。

    例えば、あなたが38歳で、職場の仲間と今夜食事会に行くとします。

    その時に、『38歳が職場の仲間と食事会に来ていく服のお店』なんてあったら、とりあえずはのぞいてみますよね?

    でも、こんな風に極端に尖った客層を狙うと、当然潜在顧客の数はとても少なくなります。(少なくとも、20代のお客さんはほとんど望めなくなりますからね)

    そのためどこまで絞り込んで考えるかがとても大切なのです。

    創業・開業・経営について

    1. 自社をより深く知る6つの質問上級編。4つの追加質問を通じて自社の真の強みへ
    2. 事業期間という聞きなれない概念にも注意が必要です
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    4. その補助金・助成金本当に必要ですか?補助金獲得を検討するときに事業を考える
    5. 補助金・助成金獲得の流れ | 流れをしっかりと把握しないと思わぬ落とし穴があります
    6. 補助金・助成金は情報入手が非常に大きな要素です
    7. 補助金や助成金でやってはいけないこと
    8. 補助金獲得のために自社をどうやって知るか。6つの質問で考える
    9. 補助金獲得のヒントは要綱・ガイドラインに書いてある
    10. 補助金や助成金は基本的に清算払いです
    11. まずは己を知る事(自社を知る)が補助金や助成金獲得のためには大切です
    12. 助成金獲得とはどんなこと?
    13. 人脈を作っておくとよいというけど異業種交流会とかの人脈って開業に役立ちますか?
    14. ズバリ言います業種別開業の手引き
    15. ラーメン屋さんを開業するのなら検討したいこと
    16. 助成金や補助金を獲得したい
    17. これから開業したいと考えているみんなの悩みに答えます
    18. 会社勤めの片手間にネットで起業したい【ネットショップの仕入】
    19. 顧客の獲得方法について教えて下さい【行政書士】
    20. 初期費用は少なく、環境は慎重に。時期は開業準備ができた時です!
    21. 個人商店の収益はいくらくらいで軌道に乗るのか【ネイルサロン】
    22. 開店前にわかる事を調べて計画に落とし込んでみよう【古本屋さん】
    23. 開業資金の調達、特に融資について【雑貨屋】
    24. 独立開業したいけど、初期費用はどうしたら捻出できますか?【開業費の捻出方法】
    25. 開業費用についてどうしたらいいの?
    26. 一体何を準備すれば良いのか、税務や税理士さんに対する一般的な回答
    27. 場面別に役立つ宣伝方法をまとめました
    28. お礼状を出すことの見逃せない利点、手紙を書くクセを付けよう
    29. 常連さんを大事にするのがどんな商売でも基本。固定客をつかんで安定を得る
    30. サイト運営は即効性が無いのですが将来に向けての投資です
    31. 折り込みチラシは安いし現在でも効果的な手段です
    32. 開業したらHPを作ります?作ってから有効に機能するまで時間がかかるのにどうして今作らないの?
    33. 人に会いに行こう 嫌われていないのなら会いに行く回数を増やすほど好感度が増します
    34. お礼状を出していない?どこでつながるかわからないから退職するときはお礼状を出しましょう
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    36. ゴム印というとても便利なスタンプを使って仕事の効率を上げましょう
    37. 印刷は重要でも、初期費用は極力抑えましょう
    38. 事務所は必要か?自宅兼事務所、バーチャルオフィス、貸事務所を比較して考える
    39. 商標・ロゴ・マークでブランドを構築すると将来的にだんだん有利になります
    40. 個人が開業するときに必要な印鑑は最低限一つあれば対応可能です
    41. 印鑑にこだわる(開運とかゲン担ぎではなく、仕事に使う道具ですから)
    42. 備品の基本は節約。あれもこれも揃えるのは収益が上がった後で大丈夫です
    43. はじめる前に利益を見積もろう―損益計画書を作ってみよう―
    44. 開業の成功確率を上げるため開業資金は何度も見積もって抑えるところを抑える
    45. 事務所を設置したらネット回線・電話回線も必要ですね
    46. ホームページは売り上げ増加のための必須の手段です
    47. 開業するにあたって必要な資金はどれくらいかを調べて書きだしてみよう
    48. 経営計画を立てておけば色々有利なことがあります
    49. 思いつくまま書きとめて、具体的な事業計画を作っていくのです
    50. 市場はどうだ?競争環境を調べて狙い目を探す
    51. 開業する事業の概要を紙に書いて考えましょう
    52. 経営理念を考える(その2)創業の動機を考えてみましょう
    53. まずは、経営理念を固める―何のための商売なのかを考える―
    54. 現金が王様。会社を営む上で絶対に外せない現金を確保する方法
    55. 何で売り上げを稼ぎます?お金をいただくところは限定した方がいいという話
    56. サービスの質が低い?それに気が付いた時にどうするかがあなたのお店の分かれ道です
    57. 人を雇うのなら「一生懸命がんばれ」などといった精神論でなく効果の上がる仕組みを考えよう
    58. 売り逃しは売れ残りよりもダメージ大なので全力で避けてください
    59. お客さまの言う事だからと言って何でもかんでも対応するのは間違いです
    60. 開業するなら知っておきたい経営のイロハ
    61. 今日から始めるリスク回避策。開業後はリスクから身を守る術を身に着ける必要があります
    62. 目指す方向を明確化して微調整しながら経営する方法(そのためには経営計画を立てましょう)
    63. いくらの売上で収支がトントンになるかは簡単に予測出来ます
    64. 経営者は体力勝負!?少なくとも検診を受けて大病は早期発見を
    65. 事業によっては従業員さんを雇う必要があり、従業員さんを雇うなら手続きが必要です
    66. 売上はお客さんの数とそのお客さんが使うお金の掛け算になります
    67. 現金と利益と売上は似ていると思えますが全然別の概念です
    68. 現金が尽きたらゲームオーバーというシビアな現実
    69. 保証人にはなるなと良く言われますが、何がいけないのかを解説します
    70. 脱サラ+なんでもいいといった訪問者のニーズにこたえてみます
    71. 開業のプロが教える!他人のビジネスモデルを使って効果的に儲かる開業方法の構築方法!!
    72. 開業にあたって、できることを広げすぎないという覚悟を持つ
    73. 顧客のニーズという言葉を考える前に『誰を』顧客にするかを決める
    74. あなたのお客さんは誰?何を売るの?どんな風に売るの?
    75. 何をやっていくかを決める
    76. リスクは有るけどあたるとデカい。市場の成長性を見込んで新分野に賭けろ
    77. 自分の強みは何?今の強みは経験ある業種の周辺にあります。
    78. 銀行に口座を開設しよう
    79. 従業員を雇うなら 労災保険、雇用保険、社会保険について
    80. 所得税の青色申告承認申請書をだして青色申告をしよう
    81. 開業にあたっての届け出
    82. まずは開業届を出せば、あなたも個人事業主
    83. 個人事業の場合、最初にずっと使っていく大切な屋号を決める必要があります。
    84. 個人で開業?法人で開業?それぞれ長所と短所があります
    85. それで生活するという覚悟を配偶者と共有することが大切です
    86. 何でもできるという罠。なんでもできるあなたに頼むことは何にもありません
    87. 開業、起業には2種類あります。あなたはどっち?
    88. オンリーワン?甘い事言わないでナンバーワンになってください
    89. お金があれば課題は解決できますがお金を使わず解決する方法を考えよう
    90. お客さんが事務所にくる必要が無いのなら、バーチャルオフィスで格安な事務所を開設できます
    91. 会計お得意ですか?少しできるぐらいなら思い切って専門のサービスを利用しましょう
    92. 完璧に準備してから開業する?何をもって完璧と判断するんですか?
    93. 起業をするのに独創性は本当に必要か?ハードルを自ら上げ過ぎていませんか?
    94. 起業家精神というハードルが高すぎる精神なんて、ミンナ持っていないから大丈夫です
    95. ハウスクリーニングという決してコンピュータに仕事を奪われないフランチャイズ
    96. フランチャイズ加盟という選択。ビジネスモデル一式を手に入れるというのも選択肢です
    97. したい事、できる事、やらねばならぬ事このバランスが大切です
    98. 人脈っていうけどあなたはその人に何が提供できるの?
    99. とりあえず名刺を作ろう。話はそれからだ
    100. 特定の組織で偉かったあなたへ―その人脈は役に立ちませんよ?
    101. 撤退プランも用意しておこう
    102. 脱サラ戦略!?
    103. 会社はあなたの人生まで面倒を見てくれない あるいは組織内で自らの優秀さに頼る事の危険性
    104. 今の仕事と起業。比較して考えると起業という選択肢の意味がはっきりします
    105. 起業すると心に決めることの大切さ。また精神論かよ…と思う人にこそ聴いてほしい
    106. どうして開業したいの?開業のリスクとそれを乗り越えた所にある希望について
    107. 【独立開業】独立開業をするときに必要な情報、解決策をご提示します【何からやる?】
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